Tras varios años marcados por la incertidumbre financiera, la aprobación de la ley corta y la estabilización del sector han reactivado con fuerza el mercado de la salud privada en Chile. Un reciente informe de la Superintendencia de Salud reveló que las Isapres incrementaron su fuerza de ventas en un 45% durante el último año.
Concretamente, en mayo se registró un saldo neto positivo de 52 contratos (17.539 nuevas suscripciones frente a 17.487 desahucios), rompiendo una racha de 53 meses consecutivos de caída en la cartera de cotizantes.
Según el análisis, se alcanzó un total de 4.171 ejecutivos comerciales al cierre de marzo de 2026. Esta cifra contrasta radicalmente con el escenario de mediados de 2023, cuando el sector llegó a su mínimo histórico de 2.293 vendedores debido a la congelación de contrataciones e inversiones.
Nuevas ofertas y afiliados jóvenes desde Fonasa
El aumento de asesores comerciales ha ido acompañado de una renovación en los catálogos de planes, con un foco importante en captar a usuarios jóvenes y personas que se habían trasladado al sistema público en los momentos más complejos de la crisis.
«Hoy vemos un mercado mucho más dinámico que el de hace dos años. En QuePlan.cl, hemos tenido un aumento considerable en cuanto a tráfico y cotizaciones. Tras la estabilización normativa, las Isapres no solo están contratando más ejecutivos, sino que han salido a competir activamente reconfigurando sus propuestas de valor. Esto incluye la creación de planes más ajustados para jóvenes menores de 35 años y alternativas competitivas para familias que buscan retornar desde Fonasa», explica Matías Stäger, cofundador de QuePlan.cl.
¿Qué considerar al evaluar un plan de Isapre hoy?
Ante la proliferación de vendedores y ofertas en el mercado, Stäger recomienda a las personas cotizar con objetividad y no tomar decisiones apresuradas, siguiendo estos consejos clave:
- Revisar la cobertura hospitalaria efectiva: Evaluar clínicas en convenio preferente y los porcentajes de cobertura reales para cirugías e intervenciones complejas.
- Atención a la entrada en vigencia: Recordar que la cobertura de un nuevo contrato de Isapre comienza a regir el mes subsiguiente a la firma.
- Evaluar preexistencias: Si la persona o sus cargas tienen condiciones de salud diagnosticadas previamente, es crucial consultar cómo afectará la declaración de salud antes de firmar cualquier desafiliación.
- Comparar de forma neutral: Utilizar plataformas de comparación independientes para analizar distintas aseguradoras a la vez y no quedarse solo con la propuesta del primer vendedor.
«La llegada de más ejecutivos a las calles y canales digitales es una buena noticia para la libre competencia, pero el usuario debe recordar que la Isapre no se elige solo por el precio mensual. Es fundamental analizar la red de prestadores, las prestaciones ambulatorias cotidianas y el respaldo ante emergencias», concluye el ejecutivo.
